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刘媛媛和董宇辉的直播比一比,你发现最大的区别是什么?
北大刘媛媛也是才女,通过她上综艺演讲得了第一名了解的,董宇辉是东方甄选抖音带货,没有董宇辉的时候刘媛媛的抖音偶尔看一看,有了董宇辉的直播扎进去后其它主播都不爱看了,这就是区别。
两人的最大区别在于文化底蕴。
刘媛媛是参加超级演说家爆红的,演讲大多是在灌输鸡汤,所以她的直播和短***鸡汤多。
董宇辉在东方甄选直播爆火,虽然他也卖货,但是心甘情愿买。因为他的解说文化的含金量很高,能从历史说起,能从西方谈到东方,能随口上起英语课。这样的功底不是一朝一夕形成的,超强的文化底蕴加接地气的讲解让大家喜欢这样的直播间。
她和他不是一个类型,刘媛媛喜欢灌鸡汤,喜欢提母校,董宇辉讲的有时候很接地气,有时候直接就说到你的心坎,让人欲罢不能,看董宇辉直播不是为了买货,但是最后很多人不自觉的都买了,这就是区别。
看到一段很高级的话:
刘媛媛的直播带货给人感觉是"百无一用是书生";
董宇辉的直播带货给人感觉是"万般皆下品,惟有读书高"。
听着是不是很有内涵?说出去都感觉自己的气质高了一大截子。
我下边这个论调,说出来就是招喷,但是,不装相的情况下,没人敢说这个论点就是错。
刘媛媛到今天的层面,是因为什么?还是因为她有"才",曾经的一场"寒门贵子论",名扬天下。人家的起底基石,就是读书成功,有什么问题?什么叫"百无一用是书生",胡扯。
问题是她的直播早,直播方式随的是大流,没有特色,导致前期的人设相冲:刘媛媛就应该是个一身傲骨兼才学,不为名利折腰的高大上形象。她如果拼命挣钱,就是吃相难看,自毁人设。
试想,一个县城小村里出来的孩子,从初中甚至高中,就要证明自己,证明"寒门有贵子",最简洁的方式就是经济方面。都不要吹牛,你们读过书的,敢拍着胸脯说:是为了进庙堂而平天下?为了怀至理而救万民?为了澄寰宇而济苍生?
我估计很多人自己都不信,基本上应该是:找个好工作,事业有成;找个好老婆,好看温情,生个好孩子;抚养孩子成才,孝敬老人晚年。这不是没有大志,这特么对于大多数人来说,就很不容易很不容易了,好吧。
并且,作为一个老板级别人物来说,刘媛媛得让她的"名气"实质化,她卖书额高达1亿,这不是人家读书之后,有了基础有了名,工作上的成绩吗?
董宇辉是个打工人,团队给他的人设之初就是"反其道而行",因为之前直播带货的大潮流就是"歇斯底里、带动气氛、情绪化消费",观众已经看够了,审美疲劳了,需要新形势。
所以,今年才上场开业的董宇辉,高端地来了。与娓娓道来的文化知识里成为姜太公,让粉丝网友们是愿者上钩。并且,图便宜、图沾光的我还不伺候,我就是这独一款。
你们那些主播不都是求爷爷告奶奶的恳请买货吗?我就不说,我聊的是中西文化和道法哲学,我让你们大多数人在我这里蒙蔽找不着北。仰望了很多时候就是崇拜,买崇拜之人的东西,自然而然了。
你还爱要不要,我还不便宜。大多数人没见过这款啊,并且,大多数在网上买货的人,认知达不到董宇辉及其团队的高度,他那老板是一般人?人家就相当于"降维打击"一样,说几句就能给你拿捏了。
更有很多人,会以"买董宇辉的东西,显得我自己都高级、都有文化"而自居。因为,开头那一句"董宇辉让人感觉万般皆下品,惟有读书高"的话,是一个直播里面,白话都说不成句的人,在他的小***里发出来的……所以,我不认为他能说出这个话,更不认为他看董宇辉能感悟到什么文化内涵,他只是想蹭刘媛媛、董宇辉争论不休这个事的热度,仅此而已。
所以,有几个人能够拍着胸脯说,自己就是比刘媛媛有才?
所以嘛,就不要说什么"百无一用",刘媛媛有今天,正是读书改变命运的强力证明。
董宇辉的优点在于人设到位,团队操作的"直播新形式"与以往不同。说句实在话,小***拼的是什么?
就是:抓眼球。抓眼球就是和别人不一样。落实到直播,大同小异,千万个主播都是一个套路,这边的不一样,大家有新鲜感。关键一点还是人家的内容高级。董宇辉的信手拈来不是一蹴而就,而是厚积薄发。当然,你放心,这不是他自己搞出来的事,这是团队的智慧和成功。
表面看刘媛媛就是天骄之才而入菜市场,叫卖吆喝毫无文人才女的矜持与内涵,实际上,刘媛媛不是不食人间烟火,她要拼生活、拼事业、拼她心里那个早早的壮志"寒门贵子"。
只有先拼出来物质基础,她才有可能看到京城里那些富二代、官二代们背影。这是"寒门贵子"的难言之隐,不绝对,大概率不差。并且,其实,大多数的寒门,就如刘媛媛说的,根本"没有门",寒门都不算。
所以,她拼命工作赚钱,没啥问题。
很多人会抬高自己去贬低刘媛媛,好像自己不用为了工资、项目、工作事业,去卖脸一样。
问一下,没背景没实力的:
有几个人见了甲方还牛呼呼的?
有几个人见了老板还牛呼呼的?
有几个人不为五斗米折腰,就是干着最高雅的事挣着最满意的钱?
人,先得生活无忧,才能成就理想。上来就说要高端要傲骨要志存高远的,那都是还没被生活教育过。当然,各种二代不论,寒门学子们可以想想是不是奋斗得很不容易。
实质结论:
二人都是出类拔萃的人,都是才华横溢的人,都在干着一件事:卖东西,挣钱。而大多数人,都不如他们俩……读书与不读书,都算上。
读书结论:
个人还是认为,读书,也就是知识,改变命运。能上学,必须往高了上,学历,那是冲锋的金枪、敲门的砖。
差别在于直播时的文化输出吧。
刘媛媛和董宇辉都算得上个人特别有才华,嘴皮很利索,表达能力好。
对于刘媛媛的关注是从《超级演说家》开始,当时她是冠军,后来陆续出过书,公众号也一直在更新。如果她沿着这条道路走下去的话,那么应该就是一个励志大V,类似李尚龙、彪悍一只猫等等。自己快速学习,然后快速输出,形成自己的粉丝和影响力,通过知识付费、社群等方式进行变现,教别人如何学习,如何阅读,如何输出。
但是她中间转了一个弯,去做直播带货了。这个选择就让很多人大跌眼镜,有种知识分子堕落了的感受。但最开始卖的是图书,凭借她原有的积累,转化率还是不错的。后来逐渐拓展成全品类,一下就变成了风口浪尖。
一方面是她节节高升的带货销量,另一方面则是数不清的质疑:北大才女为什么要去做直播?学历知识到底有没有意义。个人看了几场刘媛媛的直播,总的来说,确实也没感受到北大才女的基调。
但是她本人的IP很好 ,无论直播如何,她都在坚持输出,阵地有公众号、抖音、喜马拉雅等等,所以她的个人品牌打造是很好的,很励志,小地方飞出来的金凤凰,靠着自己的努力一步步在大城市站稳脚跟,然后不断打拼。很多人是因为看到她的输出,然后进入到她的直播间。
董宇辉的直播则带着强大的输出,时不时的还有各种场景化的描述,比如一激动买了四袋大米的同志就特别感慨,之所以下单就是因为那个娓娓道来的场景再现,让自己回忆起很多往事,瞬间感觉自己被理解,被共情,不知道为什么就下了单。
刘媛媛是两个阵地,直播卖货就是单纯的卖货,然后其他的阵地开始进行输出,分享生活,然后两个阵地各自为政,又能互相补给。有看了文章或者听了音频,开始喜欢刘媛媛,然后跟着她下单买货的;也有在直播间感觉不错,进而开始关注她的其他输出的。
董宇辉是一个阵地,直播间一边卖货,一边各种输出,能量很聚拢,有一种大家吃着下午茶,搞着沙龙,顺便下单的感觉。
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