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江小白凭什么异军突起,1年卖到2个亿?
江小白这个牌子我并不怎么看好,根据它目前的发展,不像是一个要做好做大做强的样子,反而像炒短线股票一样。
首先我必须得承认江小白的营销是做的很好的,非常棒。
它是第一个把白酒定位在年轻群体的白酒品牌。一改我们提起白酒二字,脑海里浮现的全是五粮液,茅台,剑南春。并且价格也不贵,包装精美,迅速占领了大量市场。
大家有没有注意到,在您吃火锅或者吃中餐的时候,经常有长相甜美的女孩走到您面前给你推销江小白。效果其实挺好的,至少我上过当。
另外江小白在双11也放大招了,11111元包终身的饮酒。
小编怎么有种非法集资的感觉,大家有木有同感??
但是,我想说的是,江小白大概率走不远。因为白酒属于消耗品,所以口感很重要。这是食品饮料耐以生存的首要条件。江小白这款产品,口感一直是块硬伤,尽管厂家也一直有所调整,但不管怎么说。就是三个字,不好喝。
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江小白能够异军突起,很多人认为是广告做得好,文案写得特别。其实这不是主要的,个人认为最主要是他们的品牌战略做得到位,定位准确,他们把江小白定位为:小瓶装低度白酒。
在白酒行业这是一个新的品类,在消费者心智中,是一个空缺。用年轻时尚的视觉锤(小方瓶和年轻帅气的人物形象),把小瓶低度白酒这一新钉子(新品类)牢牢地钉在了消费者心智中。
后面很多白酒大品牌,也跟着有了小瓶低度白酒上市。但是在消费者心智中,江小白才是“小瓶低度白酒”才是第一。所以,在短短一年时间,就能卖到2个亿。
以上纯属个人愚见,仅供参考。
我是酒水行业的,入行也有八年了。
你说现在什么多,那当然是2B啦。
随便搞个勾兑酒,穿件情怀的外套。
迎合浮躁的心理,配合***的心态。
高举高打高投入,少粮少酒少内涵。
销售团队素质低,招商团队吃得嗨。
一年卖上几个亿,下半辈子不用干。
江山代有流氓出,各自忽悠数几年。
2011年江小白成立,并在短短几年迅速蔓延至全国各地。在近20年来在白酒行业几乎没有活过三年以上的新生品牌。但是7年过去了,江小白已经成为年轻人青睐的品牌。那么江小白成功的背后,又有哪些不为人知的秘密呢?
1.差异化定位
过去,白酒的品牌形象塑造,主要是体现产品的“高大上”,而消费群体也大多是成熟且有一定经济实力的群体。
青年群体几乎是白酒行业的一个盲区,而江小白抓了这个盲区,将销售目标群体瞄准了80、90后这个群体。
独特的产品定位让江小白在新的市场脱颖而出,培养了自己的粉丝群体,也开辟出了一条属于自己品牌特性的路。
2. 坚持双品战略
在互联网社交媒体上做的好,在消费者沟通和运营品牌上有创新的同时更加重视品牌质量的走向。
据了解,2016年,经中质协质量保证中心体系认证审核,重庆江记酒庄有限公司同时获得了ISO9001质量管理、ISO22000食品安全管理和危害分析与关键控制点(HACCP)三个体系。“三体系”认证的通过,标志着江记酒庄构建起了科学化、系统化、标准化、法制化、常态化的食品质量和安全管理体系,实现了持续改善产品质量,体现了江小白追求长期价值的核心价值观,确保了江记酒庄产品符合质量安全标准。
同时,除了基本的产品质量认证之外,近年来,江小白屡次在“第十八届美国旧金山世界烈酒大赛”“香港国际葡萄酒暨烈酒大赛”等多个国际酒类比赛中获奖,共计已经获得36枚奖牌,其***等奖1枚、设计双金奖2枚、金奖6枚、银奖19枚、卓越银奖1枚,奖牌7枚。这些成绩足以证明其产品品质已经达到了世界级的标准。
3. 多维度共行,全方位打造“小而美”
江小白在火了之后,依旧聚焦小众市场贴合年轻人喜好,以“愉悦至上”为宗旨,坚持“小而美”。
早在2016年江小白就在全国办了4场YOLO音乐现场,集结了GAI周延、BRIDGE等一群实力显著的音乐人。谁也没想到去年某档综艺节目大火,在全国掀起说唱狂潮。曾经只有几百人的YOLO音乐现场,变成现在万人蹦迪的大型YOLO青年文化节。
除此之外,今年夏天江小白还推出了“移动小酒馆”的活动。在全国26个大城市巡回,用地推的方法赠送了5万杯调配了各种饮料的MIX混饮酒,鼓励大家直面负面情绪,以更加轻松积极的心态去面对生活。从而也在短时间内培养了江小白众多混饮粉丝。
说了这么多关于江小白发展的秘密,最终能体会到江小白异军突起的原因了吗?!
第一次喝江小白,没别的,就因为上面的一句话“我有酒,把你的故事说出来,”“你还记得她第一次跟你见面的样子吗”因为这两句话,我就买了两瓶,不过没有白酒那么到位,但是喝了以后不会头痛,还好吧,白酒一个人的时候可以喝江小白,,聚餐不适合,
你的家乡独有的野菜是什么,怎么吃?
我的家乡独有的野菜多种多样的,其中最独特的有、猴腿、蚂蚱菜、吉祥莱等等都是独宠的野菜,农村城里人们都喜爱。
猴腿野菜生长在偏僻老河沟旁边,它的生长特点就是喜欢潮湿,是多年生的草本植物,每年4一5月份开始发芽生长,如果遇到下雨天气生长特别快,下雨过后一天全部猴腿芽疯狂长出,猴腿野菜生长也特别奇怪,专生长在石头缝中或是墙体内。
猴腿野菜不许要肥也无需管理,自然生长味美鲜嫩,营养丰富,榨吃、晒干食用、包饺子更好了,美味可口,爽口鲜味,是家乡独有的野菜之一。
吉祥菜:农村大山里的野生的吉祥菜,它的生长特点更是惊人,专门生长在山上石砬子旁草丛里,这种野菜的独有特点就是稀缺,生长古怪,没人敢去石砬子旁***摘,凡是农村人都知道靠大石砬子缝中经常有蛇出现,所以很少有人***摘。
它的独有食用特点包包子,蒸饺子最好的,味道独特,香味十足,有一种青香味道。还可以榨吃,晒干吃、土豆炖野菜等等多种吃法。
唠唠莱:有很多人不认识,因为这种野菜生长在刺腾中,一般人不敢进入刺腾中,因为周边长满带刺植物树,如果扎身上还是手上立马出现麻痛,过一阵子麻痛消失,不会涉及到生命。
这种野菜独有特点不能包饺子了,也不能包包子,只能用开水煮熟后蘸酱吃,因为这种野菜味道像***,但是吃起来润滑柔软,口感不错哦!
猫姑菜:更是家乡的美味也是调味剂,这种菜生长在山间山地头,也生长在乱石中,它的生长特点更是独特,贫瘠之地生长旺盛,肥沃土壤生长就会失去浓烈味道。
食用方法只能根据个人的口味调配,一般年轻人吃不惯,多数是老人能吃这种味道,因为味道独一无二的浓香型的。
蚂蚱菜:家乡独有的野菜,也是生长在各种树底下,生长特点不挑剔,土里石头缝里都可以生长,看图就能看出它的生长多顽强拼搏,给点土壤生长旺盛。
食用时可以包菜饺子吃,还可以包饺子吃,它的味道鲜美,口感爽歪歪了。
厥菜:厥菜想必大家都知道了,它的生长要点是生长半山腰,平顶山头单棵生长,多茬生存,大多数生长在背坡5一6月份正是旺盛期,无肥无养分无管理。
食用时可以腌制,拌凉菜,拌咸菜,还可以炒吃、榨吃等味道独特,润滑鲜嫩可口。
家乡的独特野菜生长,多彩斑斓,各有独特要点,口味独特营养丰富,它们生长环境各有所长,大自然的恩施,让我们饱受口福,尝到了大自然的野生菜美味。
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